而現(xiàn)在我國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過(guò)程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過(guò)程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過(guò)高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。下面我們就一起來(lái)看看衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)現(xiàn)狀及渠道建設(shè)。

　　現(xiàn)狀分析：

　　不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過(guò)大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)，主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。

　　有法恩莎潔具透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家’忽悠’的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，’忽悠’消費(fèi)者?？磥?lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)多看多問(wèn)，貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無(wú)異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?

　　據(jù)了解，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價(jià)格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來(lái)的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　衛(wèi)浴市場(chǎng)盈利偏低

　　據(jù)了解，一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒(méi)有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。

　　渠道市場(chǎng)不通

　　近年來(lái)，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動(dòng)，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷，這一切都為致力大眾品牌建設(shè)，期望在消費(fèi)者心目中形成指定購(gòu)買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道還沒(méi)有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經(jīng)銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設(shè)還有待時(shí)日。銷售渠道的商家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)同樣不容樂(lè)觀。在本報(bào)近期進(jìn)行的“中國(guó)一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)”調(diào)查中，現(xiàn)提名500強(qiáng)經(jīng)銷商中單品牌經(jīng)營(yíng)的只有47.1%，其他的為多品牌經(jīng)營(yíng)，代理3個(gè)品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個(gè)品牌。

　　從這一組數(shù)字中，不難看出，品牌企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家資源的爭(zhēng)奪非常激烈。不僅如此，在這一批優(yōu)質(zhì)商家中，雖然不乏銷售網(wǎng)點(diǎn)上百的商家，但畢竟是少數(shù)，商家平均網(wǎng)點(diǎn)只有14個(gè)，很明顯，這樣的網(wǎng)點(diǎn)，很難滿足陶瓷企業(yè)對(duì)于地市市場(chǎng)的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產(chǎn)出并不平衡。

　　中低端市場(chǎng)一片空白

　　長(zhǎng)期以來(lái)，一線市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)成了衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)務(wù)之急，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷售渠道下沉到一級(jí)一類省會(huì)城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來(lái)個(gè)品牌;到二級(jí)一類省會(huì)城市的有1500家，地級(jí)市差不多400家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來(lái)看，省會(huì)城市大概1000家，地級(jí)市300家以內(nèi)，縣區(qū)30家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。

　　這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明大部分企業(yè)渠道建設(shè)還是弱項(xiàng)，現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達(dá)終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，很多企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上，農(nóng)村市場(chǎng)陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長(zhǎng)空間，但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場(chǎng)，都是通過(guò)地級(jí)市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無(wú)法直接服務(wù)于這批潛在客戶。

　　渠道整合勢(shì)在必行

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展，市場(chǎng)卻得不到及時(shí)消化，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大隱憂。進(jìn)入2008年以來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國(guó)次級(jí)信貸危機(jī)的影響進(jìn)一步加大，股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和以出口為生的勞動(dòng)密集型企業(yè)為代表的市場(chǎng)信心和業(yè)績(jī)指標(biāo)都受到極大的影響。

　　作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的裝飾材料業(yè)，盡管在上半年由于奧運(yùn)題材的時(shí)間限制表現(xiàn)出了較往年好的業(yè)績(jī)，但僅局限于有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，非品牌或過(guò)度依賴零售的裝飾材料的銷售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來(lái)的銷售不到去年同期的60%，而陶瓷行業(yè)銷量也下降了近20%。有專家斷言，建材、裝飾材料企業(yè)新一輪的行業(yè)洗牌及其相關(guān)的渠道整合即將開始。